"Tu Web Accesible" era una compañía tecnológica especializada en accesibilidad web. Apoyándose en la legislación vigente, vendían auditorías y acciones diseñadas para ayudar a las empresas a cumplir la normativa legal vigente en esta materia.
Hito 2 de 4 · El reto
¿Cuál era su dolor principal?
So objetivo era diseñar una estrategia que les permitiera escalar su negocio sin hacer cambios de producto y sin verse obligados a crecer en estructura. Obviamente era muy importante partir del Market-Fit vigente para no perder posicionamiento ni cartera.
Hito 3 de 4 · El camino compartido
¿Qué solución le dimos?
Tras una breve auditoría, llegamos juntos a la conclusión de que la accesibilidad web, más allá de ser de obligado cumplimiento, realmente era fundamental y CLAVE para que cualquier empresa pudiera alcanzar el 100% de su TAM (Total Addressable Market) que obviamente incluía a personas con discapacidad.
La accesibilidad pasó de ser un cumplimiento normativo a UNA OPORTUNIDAD de mercado. Una HERRAMIENTA DE VENTA. Y esto cambió el potencial de TWA.
Pusimos en marcha un reposicionamiento basado en el claim "Accesibilidad Digital Nativa", moviendo las tareas asociadas a la accesibilidad en las TICs del final del proyecto (cumplimiento) al principio del mismo ... a las Historias de Usuario, acuñando el termino HUA (Historia Accesible de Usuario).
Su oferta ha pasado de auditoría tecnológica / legal a consultoría de negocio. Lo han hecho sin peder TAM ni posicionamiento. Sencillamente han ampliado el campo de trabajo.
Hito 4 de 4 · El nuevo presente
¿Cuál es su situación actual?
Actualmente TWA se encuentra en una fase de ampliación tanto de la cuota de mercado como de al cuota de cliente. En Marketicway pensamos que es el principio de algo muy GRANDE.
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